미국 아마존에서 파는 셀러 18만 4천 곳이 아마존 하울에 상품을 걸어 두고 있어요. 그런데 이 중 대부분은 하울에 들어가겠다고 신청한 적이 없습니다.
하울은 2년 전 테무에 맞서 따로 문을 연 아마존의 저가 매대예요. 마켓플레이스 펄스가 세어 보니 지금은 활성 셀러 10곳 중 4곳이 여기에 상품이 걸려 있고, 아마존은 하울 상품을 일반 검색 결과에도 띄우기 시작했죠.
미국에서 팔리는 K뷰티의 약 44%가 아마존에서 거래된다고 하니, FBA를 쓰는 한국 셀러에게도 남 얘기가 아니에요. 숫자 세 묶음을 그림으로 옮겨 봤습니다.
3월의 3,287곳과 지금의 18만 4천 곳은 다른 자로 쟀어요
마켓플레이스 펄스가 3월에 센 하울 셀러는 3,287곳이었어요. 그때는 하울에서만 파는 상품을 가진 셀러만 셌습니다.
지금 18만 4천 곳은 하울에 상품이 하나라도 걸린 셀러를 마켓플레이스 펄스가 전부 센 숫자예요. 분모는 지난 1년 동안 셀러 피드백을 한 번 이상 받은 활성 셀러입니다.
계산기로 나누면 여덟 달 만에 56배가 나오는데요. 셀러가 56배로 몰려든 게 아니라 자가 바뀐 거예요.
아마존 하울에 셀러가 직접 들어가려면 초대장이 필요해요
하울로 들어가는 길은 두 갈래예요. 중국 창고에서 바로 보내는 원래 길은 지금도 아마존이 초대한 셀러만 들어갑니다.
다른 길은 아마존이 직접 엽니다. 미국 FBA 창고에 이미 있는 재고 중 일부를 골라 하울에도 같이 거는 방식이죠. 같은 상품이 본 매장에서도 그대로 팔려요. 드월트 비트 세트가 9.98달러로 하울에 올라가 있는데, 판매도 배송도 아마존이 맡고 있습니다.
흔적은 숫자에 남았어요. 하울 셀러는 95%가 활성인데, 아마존 전체 추적 셀러는 13%만 활성이더라고요. 지금 팔리고 있는 창고 재고를 옮겨 달았으니 나올 만한 숫자예요.
국적 구성도 달라졌습니다. 첫 몇 주엔 거의 다 중국 셀러였는데, 지금은 중국·홍콩 79.6%, 미국 16.3%예요. 그 밖의 나라는 다 합쳐 4.1%죠.
옮겨 달린 셀러가 보는 숫자 세 개
첫째, 추가 수수료는 0이에요. 하울에 걸려도 본 매장과 같은 수수료를 냅니다.
둘째, 하울 프로모션 비용은 아마존이 내요. 손님 쪽에선 25달러 이상 무료배송, 50달러 넘으면 5%, 75달러 넘으면 10% 할인이 붙습니다. 셀러별로 하울에서 제일 잘 나가는 상품의 가격 중간값은 9.98달러였어요.
셋째, 빼는 단위는 계정 1개입니다. 상품 하나만 골라 뺄 수는 없고, 나가려면 계정째 나가야 해요. 아마존이 내주는 할인도 같이 놓게 되죠.
한국 셀러의 1~9월 아마존 뷰티 매출은 작년 같은 기간의 두 배 수준이었는데요. 그 뷰티·퍼스널케어 부문에도 하울 셀러가 2만 5,610곳 있어요.
셀러센트럴에서 하울에 걸린 내 상품 목록부터 한번 열어 보세요!
25달러 무료배송 맞추려고 9.98달러를 세 번 더해 본 한눈