30여 곳.
쿠팡이 11일 발표한 쿠팡 대만 입점 성과, '거래액 81% 증가'의 분모입니다. 대만에 상품을 파는 쿠팡 입점 중소상공인은 1만 곳이 넘는데요. 81%는 그중 일부만 센 숫자입니다.
지난 #100에서 다뤘던 '일부러 덜 채운 대만 창고' 이후, 쿠팡이 처음 내놓은 대만 성적표입니다. 1~3분기 영업손실이 1조 8천억 원을 넘는 와중에도 대만은 계속 밀겠다는 신호로 읽히죠. 셀러가 볼 대목은 성적보다 숫자가 만들어진 방식입니다.
1만 곳이 다 81% 늘었나요?
아닙니다. 81%는 정부 '동반진출 지원사업'에 뽑힌 30여 개 중소기업의 숫자입니다. 이 회사들의 2025년 4~12월 대만 거래액을 1년 전 같은 기간과 비교한 거고요.
1만 곳 전체의 지난해 성장률은 이번 발표에 없었습니다. 2024년엔 1만여 곳 거래액이 77% 늘었다는 발표가 있었는데요. 해도 집단도 달라서 81%와 나란히 놓을 수는 없습니다.
30여 곳이 받은 지원은 꽤 두툼했습니다. 상품 페이지 현지화에 대만 쿠팡 메인 배너, 키워드 광고, 앱 푸시까지 붙었거든요. 현지 인플루언서 홍보와 대만 인허가 등록도 사업별로 도왔다고 하고요.
메인 배너와 앱 푸시를 함께 받고도 덜 팔렸다면, 그쪽이 더 큰 뉴스였을 겁니다. 하나 더 짚자면 2025년 참여 기업 모집은 5월 말에 열렸는데요. 비교 구간은 4월부터라, 81%에는 지원이 붙기 전 몇 달 치도 섞여 있는 셈입니다.
그 광고 자리는 어디서 신청하죠?
이 사업은 쿠팡 판매자센터 메뉴가 아닙니다. 중소벤처기업부와 대·중소기업·농어업협력재단이 판을 깔고, 쿠팡이 주관 기업으로 참여하는 구조죠.
신청 창구는 협력재단이 운영하는 상생누리 사이트였습니다. 2025년엔 5월 26일부터 6월 1일까지 받아 30개사를 골랐는데요. 2024년 20개사에서 열 자리가 늘었습니다.
뽑힌 회사는 대만 쿠팡 상품 등록부터 운송·통관·고객 응대까지 묶어서 지원받았습니다. 화장품이라면 대만 시험성적서 발급 지원을 고를 수도 있었고요.
올해 정부 동반진출 사업은 약 170억 원 규모로 짜였습니다. 중소기업은 3월부터 주관 기업별 모집 공고를 상생누리에서 수시로 확인하는 방식이더라고요. 쿠팡 대만 과제의 다음 모집 일정은 아직 공개 안내에서 찾지 못했습니다.
그러니 81%에 가장 가까이 가는 길은 결국 이 자리를 노리는 거죠. 상생누리 공고를 자주 들여다보고, 협력재단 상생판로지원부(02-368-8754)에 다음 일정을 미리 물어 두면 됩니다.
쿠팡 대만 입점, 수수료는 얼마죠?
이번 발표에는 수수료, 정산일, 물류비 같은 돈 조건이 한 줄도 없었습니다. 같은 날 나온 기사들도 마찬가지였고요.
대신 구조를 보면 답이 어디 있는지는 보입니다. 참여 기업 브랜든 측 설명처럼, 국내에서 납품하면 대만 판매까지 이어지는 방식이거든요. 쿠팡이 국내에서 사들여 대만에서 파는 직매입이라, 판매 수수료 대신 공급가에서 마진이 갈립니다.
통관을 쿠팡이 맡는 구조는 #87에서 정리한 그대로입니다. 대금 지급일도 #100에서 본 대로 국내 직매입 계약을 따르는데요. 공정위 실태조사에서 쿠팡 직매입 대금 평균 지급기간은 52.3일이었습니다.
로켓그로스와 윙에는 대만 판매 옵션이 따로 없습니다. 쿠팡 대만에 오픈마켓이 열렸다는 해외 보도는 있지만, 한국 셀러가 들어가는 조건은 공개 안내에서 찾지 못했고요.
결국 대만에서 남는 돈은 국내 납품 계약서의 두 줄, 공급가와 대금 지급일이 정합니다. 대만 공지를 뒤지기보다 담당 BM에게 이 두 줄을 먼저 묻는 편이 빠릅니다.
그럼 1만 곳 쪽은요?
지원사업 밖에도 문은 열려 있습니다. 쿠팡 설명으로는 1만 곳이 넘는 입점 중소상공인이 이미 대만에서 팔고 있거든요. 품목도 K뷰티에서 생활용품, 모바일 액세서리로 넓어지는 중이고요.
지원사업과 별개로 기획전 노출을 받은 사례도 있습니다. 지난해 8월 대만 'Best K-브랜드' 기획전에는 중소기업 상품 1천여 개가 최대 60% 할인으로 걸렸죠. 연 매출 30억 원 이하 소상공인 상품도 함께 들어갔습니다.
81%는 쿠팡이 광고 자리까지 내준 30여 곳의 숫자가 맞습니다. 그런데 뒤집어 보면, 쿠팡이 대만에서 밀어줄 상품을 공개 모집으로 골라 왔다는 뜻이기도 하죠. 대만에 보낼 상품이 있다면, 상생누리 공고 게시판부터 즐겨찾기에 넣어 두세요.
— 김윤아 · 퍼센트를 보면 분모부터 세는 사람