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매출 5% 채널로 나머지 95%를 끌어올렸어요

목도리처럼 생긴 10만 원짜리 목베개로 12년을 버틴 글래스고 두 공대생이 올해 550억 원어치를 팝니다. 전체 매출의 5%밖에 안 나오는 채널을 접지 않은 이유와, 사진으로 설명 안 되는 물건을 파는 사람들이 훔쳐갈 한 수를 취재했어요.

2026.08.28 · 이커머스 · 읽는 시간 5분

대기업을 나와 3만원대 안경을 팔던 리끌로우 김성준 대표. 안경원 대신 마트 팝업과 무신사에서 판매 기록을 쌓고, 명동·홍대 매장을 거쳐 도쿄 돈키호테 49개 점포까지 갔어요. 그리고 중국 1위 쇼핑몰 징둥이 재고째 직매입으로 사갔죠. 어떻게 골라졌는지 봤어요.

오픈AI가 챗GPT 광고를 유럽 31개국으로 넓힙니다. 그런데 광고를 산 브랜드가 답변 본문에 인용된 비율은 3.63%였습니다. 광고비로 살 수 없는 추천 칸이 아직 비어 있고, 한국 셀러는 유럽보다 두 달 앞서 있습니다.

애플이 첫 2나노 칩 M6를 149만9천원 맥미니에 먼저 넣고 '상시 가동 에이전트 장치'라 불렀습니다. AI 요금을 월세로 낼지 전기요금으로 낼지, 셀러 손익분기를 실제 단가로 계산했습니다. 배송 시작 전에 재볼 것까지 담았어요.

카카오뱅크·신한카드 착붙카드가 챗GPT·클로드 구독을 10% 깎아줍니다. 단 인앱결제는 제외예요. 같은 주에 오픈AI는 좌석을 둘로 쪼갰고, 3인 팀 기준 월 200달러가 갈립니다.

짐 100곳과 공항 75곳이 같은 달에 닫힌 브랜드가 6년 뒤 월마트 4,500개 매장에 들어갔어요. 잘 반응하던 숙취 손님을 광고에서 뺀 판단 하나가 재구매율 40%를 만들었고, 그 숫자가 매대를 열었습니다.

손톱에 색 한 번 칠해본 적 없던 남자가 남성 전용 붙임손톱 브랜드를 만들었어요. 자기 돈 4억, 개발 8개월, 홍보비 3,500만원은 통째로 날렸고요. 그런데 첫해 2만 5천 세트 페이스로 팔립니다. 치수가 안 맞는 채 그냥 쓰던 손님을 찾아낸 방법을 뜯어봤어요.

AI 에이전트가 사이트를 얼마나 잘 읽는지 118개 항목으로 채점하는 무료 도구가 나왔습니다. 쿠팡은 3점, 아마존은 28점이었어요. 스마트스토어 크롤러 규정 파일도 직접 열어봤습니다. 지금 비어 있는 자리와 30초짜리 점검법을 정리했습니다.

소싱할매의 소싱 판결. 마그네틱 피싱 키트(400LB 네오디뮴 양면 자석+로프·장갑 세트)에 물어와! 93점. 틱톡 26억 뷰, 아마존 8월 매출 115% 상승. 비전기라 인증 부담 없고 세트 구성으로 객단가까지 잡히는 아웃도어 물건, 지금 들어갈 자리다.

스트라이프 사장이 "결제창은 없어진다"고 했습니다. 원문과 스트라이프 투자자 서한, 이탈률 명세서를 겹쳐 보니 결제 단계에서 잃던 손님의 절반은 돌아오고, 나머지 절반은 상품 페이지로 앞당겨집니다. 한국 자사몰이 지금 손댈 수 있는 세 줄을 짚습니다.

틱톡 #coldplunge 영상이 수천만 뷰를 넘겼다. 소싱할매가 휴대용 아이스 배스 냉찜질 욕조에 95점 도장을 찍은 이유 세 가지와, 누수·BPA 인증·물류비까지 물어오기 전에 반드시 확인해야 할 함정을 짚는다.

산책 끝나고 현관에서 발 닦기 지옥에 빠진 집사들을 노린 전동 자동 반려동물 발 세척기. 좌판 도장 95점, 자동 회전·USB 무선으로 수동 컵의 팔 아픈 단점을 죽였다. 소음·사이즈 호환성·KC 인증만 잡으면 지금 물어올 물건이다.