## 왜 하필 지금이냐
첫눈 오는 날 검색이 터져. 그 전에 깔아둔 놈만 값을 받아.
"겨울마다 반복되는 물건이라 손님 냄새가 확실하다. 대신 MOQ 낮은 공급처부터 잡아라."
## 시장 신호
알리바바 아이스 클리트 쇼룸에 1,335개 넘게 걸렸어. 아마존은 11·24·32 스파이크짜리끼리 붙었고, 월마트엔 4.99~11.56달러대가 줄줄이 섰어. 냄새가 확 나지.
할매가 도장 찍는 이유는 세 가지야
첫째, 겨울마다 돌아오는 손님이야. 눈 오기 전에 사두는 물건이라 달력이 곧 매출표지. 새 모이통 때도 할매는 달력 보고 도장 찍었어.
둘째, 손님 폭이 넓어. 넘어질까 겁나는 노인과 그 자식, 겨울 등산·낚시 다니는 애들까지 다 사.
셋째, 몰드 하나로 가격표를 여러 장 뽑아. 사이즈랑 스파이크 개수만 바꿔도 물건이 늘어. 공장가 2.88~3.30달러, 월마트 진열은 11.56달러까지 가. 그 계단마다 니 물건을 세워.
## 근데 이건 조심해
스파이크 빠지고 밴드 끊기면 바로 반품이야. 스테인리스인지, 압입인지부터 확인해. 고무는 추우면 굳어. 입고 전에 저온 테스트 돌려. 겨울 지나면 재고가 앉고, MOQ 1,000 pairs면 초도 돈이 묶여.
## 고민할 시간에 샘플부터 들여와
소량 공급처부터 뚫어. 24개짜리 샘플에 발 사이즈표 박고, 첫눈 전에 열 켤레만 테스트로 팔아봐.
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